Konverteringsoptimering

Bliv bedre til split-test, forstå logikken bag med disse 3 artikler

by Ole Gregersen , 2. februar 2016

Split-test er drilsk!
Forjættende simpelt og samtidig så fuld af lurende faldgruber. Vi drømmer om at få statistisk afklaring på vores designspørgsmål, men ender ofte med at konkludere noget forkert.
Her får du tre bud fra underviser Ole Gregersen på artikler, der kan ruste dig lidt bedre i kampen for at opnå troværdige resultater af dine split-test.

Ok, hvor svært kan det være. Vi tager to variationer af en side og fordeler trafikken til de to med 50% til hver. Så måler vi på konverteringsraten for hver side i en periode. For hver side er der nogen, der konverterer, andre der ikke gør. Efter en rum tid sammenligner vi. Er det så ikke bare den side med bedste konverteringsrate, der vinder?

Data-eksempel fra Optuner splittest

Masser af trafik, masser af konverteringer, slattent resultat. Split-test er ikke altid nemt.

Gid det var så enkelt. Problemet er bare, at vi gerne vil kunne sammenligne. Og da vi ikke har to helt ens situationer – fx de samme brugere, der bliver klippet i to og hver konverterer (eller ej) med hver deres halvdel – og da vi gerne vil sige noget om konverteringen generelt, og ikke blot for de personer, der faktisk besøgte websitet – ja så er vi nødt til at lægge en sandsynlighedsberegning ned over vores eksperiment. Og sandsynlighedsberegninger er nogle store, grimme, onde regnestykker.

Også derfor kan vi glædes over, at split-test værktøjer som fx Visual Website Optimizer kan lave beregningen for os. Men vidste du, at beregningen indtil for nylig blev påvirket af, hvor ofte du kiggede på den? Bekymrende ikke? Det kaldes ”Peeking effect” og skyldes, at den statistiske beregning foretages hver gang, du beder om at få at vide, hvordan testen går. Kigger du tidligt og ofte, måske bare efter at par dage, så er der fare for, at det påvirker dine resultater.

Nu bruger Visual Website Optimizer og andre split-test værktøjer, der kaldes en Bayesiansk statistik-model:

Bayesiansk statistik er en metode, hvor beviser eller observationer løbende anvendes til at opdatere eller inferere sandsynligheden for at en given hypotese er sand. ” (Fra dansk Wikipedia).

Og det er jo netop det, vi gerne vil have en vurdering af i vores split-test.

På ”Split-test i praksis” hos UX mentor går vi mere i dybden med både det tekniske, praktiske og metodiske setup for split-test. Indtil vi ses der, kan vi anbefale, at du varmer op med ConversionXL’s blogindlæg om typiske fejl mange gør, når de laver split-test.

Eller du kan læse Ole’s populære blogindlæg på Amino om kvalitet i split-test resultater: Split-test og mit pis i kog 2016

Så undgå de typiske fejl og forstå hvad, der faktisk ligger bag beregningen.
Kom til kursus i split-test hos UX mentor med senior konsulent Ole Gregersen fra Optuner.

Ole GregersenBliv bedre til split-test, forstå logikken bag med disse 3 artikler

Kan du forklare konverteringsoptimering?

by Frederik Bundgaard , 24. januar 2016

Hvordan forklarer man konverteringsoptimering? Hvilke begreber består det af og hvad skal man overveje når man ser på en hjemmeside og vil skrue på designet for at opnå en højere konverteringsrate?

I undervisning er der altid behov for forklaringsmodeller. Noget der giver overblik og på en enkel måde forklarer hvad en bestemt opgave består af.

Der findes en del litteratur efterhånden om konverteringsoptimering, men ofte er der ikke mange modeller inkluderet. Men et par stykker har dog fået stor udbredelse, når fx konsulenter eller bureauer på en enkel måde skal forklare hvad konverteringsoptimering er.

En model der meget tidligt (vi taler tilbage i omkring 2011) fik stor opmærksomhed var L.I.F.T modellen skabt af bureauet Widerfunnel, udbredt især af deres frontfigur Chris Goward.

LIFT-Model-2013-10-3-603x361

Lift-modellen introducerer fint en række vigtige begreber indenfor konverteringsoptimering. Selvom der ikke ligefrem er forskning bag at placere begreberne i en flyver, så er det en enkel og forståelig model, som indikerer at der er elementer der giver løft og andre der ikke gør. At flere at begreberne fungerer ”begge veje” er så ikke vist i modellen. Der er masser af aspekter der ikke inddrages i lift-modellen, fx brugeren motivation eller tidspunktet i købsprocessen.

En anden model som også er interessant er B. J. Fogg’s Behaviour Change Framework. Den søger at beskrive forholdet mellem motivation, nogle faktorer der gør en handling enkel og så en trigger, noget der sparker handlingen i gang i hovedet på brugeren. Den går lidt dybere ned i den menneskelige psykologi end lift-modellen og introducerer nogle andre begreber.

bj-fogg

Den model har også været med til at danne udgangspunkt for Nir Eyals Hook- model, der forklarer fastholdelse af brugeren i et uendeligt loop. En forklaringsmodel til fx den store succes for facebook, instagram og mange berømte apps.

hook_canvas

Så der er modeller, men fremfor at være 10 tips til optimering af landingssider er de mere diskussionsoplæg eller rammeværk, der kan bruges til at forklare sammenhænge. Ved at sætte sig bedre ind i både modellerne og den litteratur der følger med, kan man få en bredere kompetence indenfor konverteringsoptimering og forstå de bagvedliggende menneskelige processer. På måde bliver ændringsforslag ikke tilfældige designændringer, men resultater af en målrettet indsats for at imødekomme og udnytte en bestemt menneskelig tankeproces.

På UX mentors kurser i konverteringsoptimering søger vi at komme et spadestik dybere end blot at vise hvad der virker og hvad der ikke gør, fordi optimering handler om at forstå sine potentielle kunder og hvad der motiverer dem til at foretage bestemte handlinger.

/Ole

Frederik BundgaardKan du forklare konverteringsoptimering?

Konverteringsoptimering er en proces

by Frederik Bundgaard , 20. januar 2016

I undervisningen i konverteringsoptimering hos UX mentor er vi konstant på jagt efter metoder, modeller og figurer, der kan hjælpe os og kursusdeltagerne til bedre at skabe overblik over konverteringsoptimering som arbejdsopgave.

Konverteringsoptimering er ikke et veldefineret faglighed, som fx. brugervenlighed, interaktionsdesign eller webdesign. Det er mere et paraplybegreb, som med udgangspunkt i et mål – nemlig værditilvækst online – trækker på en række fagligheder.

Derfor er det meget dem, der arbejder med optimering der for tiden definerer området, mere end at det er en akademisk disciplin. Så flere kendte modeller for konverteringsoptimering kommer fra kommercielle bureauer, der søger at understrege deres egen kompetence og systematik.

I de år jeg selv har ageret på markedet for konverteringsoptimering, har jeg søgt at etablere mine egne modeller. Den første er helt tilbage fra 2011, men endte igennem senere justeringer med at se således ud:

Weboptimeringscyclus

Modellen er skåret over en langt mere udbredt model for optimering, nemlig det der kaldes DMAIC, som står for Define, Measure, Analyse, Iterate, Control. Begge modeller søger at præsentere en arbejdsgang. En måde at sikre kvalitet og systematik i optimeringsarbejdet. Det er særligt vigtigt i større virksomheder eller hvis man søger at have en fast arbejdsproces, fremfor den ad-hoc optimering der foregår i de fleste virksomheder.

Målet med min model er at påpege at der er forskellige trin, forskellige opgaver, forskelligt fokus og forskellige kompetencer involveret, alt efter hvor i processen man befinder sig. Og som med DMAIC modellen er modellen også etableret for at fastholde en i nogle bestemte trin inden man farer videre til fx split-test. På den måde sikrer man fx at prioriteringen af optimeringspotentialer er foretaget eller at der efterfølgende bliver foretaget den fornødne opfølgning, læring og dokumentation.

På UX mentors kurser i konverteringsoptimering tager vi udgangspunkt i en forenklet version, både for at ikke at bruge for meget tid på at forklare modeller og fordi de fleste deltageres behov ikke er fokuseret omkring arbejdsgange, men mere om at identificere potentialer og foreslå designændringer. Derfor har vi kogt modellen ned til disse tre følgende hovedområder:

De tre faser i konverteringsoptimeringsprocessen

De tre faser i konverteringsoptimeringsprocessen

/Ole

Frederik BundgaardKonverteringsoptimering er en proces